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第八百六十一章 保证利润

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    关于臻香豆浆,苏睿认为要保证售价不能过高的同时,也要确保利润。

    毕竟,臻香食品公司推出臻香豆浆,做了那么多的事情,自然是为了利润,这是首要考虑的问题。

    为了提高竞争力,臻香豆浆的售价是不能过高,必须和现在市面上出售的豆浆饮料、牛奶饮品,价格要一致,起码是不能相差太大,这样才保证会有足够的竞争力。

    如此一来,臻香豆浆的零售价只能定在2.5元到3元之间,最好是2.5元,而不能高于这个价格。

    为此,如果臻香食品公司要保证一定的利润,而不是薄利的话,那臻香豆浆的出厂价自然是不能太低,也就是说有可能比市面上常见的豆浆饮料和牛奶饮品,其出厂价要高了一些。

    零售价一致,但出厂价较高,这就是表示零售商的利润要受到影响。

    可以这样说,如果臻香豆浆的出厂价高于其他同类产品的话,那零售商出售臻香豆浆,比出售其他同类商品的利润要低,也就是说到手的利润是要少一些的。

    所以说,在正常的情况下,零售商是会优先出售利润更高的同类产品,而不是利润偏低的臻香豆浆,这是无可厚非,作为一个商家,本来就会做出这样的选择,也没有什么错误的地位,甚至一些商家会直接拒绝采购臻香豆浆,只卖利润更高的同类产品,这都是有可能的。

    如此一来的话,如果臻香豆浆的本身品质不过硬的话,那就很难在市场上崛起,除非是选择降价或调低出厂价。

    只是这样做的话,臻香豆浆的利润就会偏低许多,而这就不是臻香食品公司所想要的结果。

    关于臻香豆浆,苏睿和沈晴都很有信心的,他们并不担心零售商会拒绝采购臻香豆浆,会不出售臻香豆浆,在前期的时候,或许会因为知名度不够,商家可能不会上架臻香豆浆,但一旦知名度起来了,有了一定的消费者支持后,就不用担心商家会不上架臻香豆浆,只怕都会求着上架臻香豆浆。

    臻香豆浆的确是有这个能力的,因为它的魅力太大了,对消费者来说,绝对是不可拒绝的饮品,这样的一款饮品,必然会火爆起来,只是可能需要时间酝酿而已。

    对此,苏睿和沈晴都不会同意降价的,依旧会坚定2.5元以上的零售价,以及2元的出厂价,这都是不变的,只有这样做,才可以保证一定的利润,而不是辛辛苦苦的推出臻香豆浆,到头来却是为他人做嫁妆,钱都被中间商赚走了。

    正因如此,臻香豆浆的利润,一定会有所保证的。

    毕竟,臻香豆浆和其他豆浆饮料,以及同类产品都是不一样的,采用的更优质的臻豆,在味道、口感和营养上,都足以秒杀同类产品,这样的存在,就算是高价出售,也都是无可厚非,属于合理的事情,那现在以一个比较公道的价格出售,和同类产品保持一样的价格上线销售,只是出厂价略高一些,这就不算是什么大事了。

    这一来,苏睿和沈晴都不认为这会影响臻香豆浆的推广,最多只是前期需要更多一些时间来酝酿而已,但这不算大事。

    相反,如果臻香豆浆前期为了销量,而降低出厂价的话,那以后想要提升回来,就是非常困难的,只有在前期推出的时候,就坚持这个价格,那以后才会更容易一些。

    关于零售商会不会同意这个出厂价,其实苏睿和沈晴一点都不担心。

    在之前推出臻香雪糕的时候,也是类似的情况,出厂价都要高于同类产品,零售商所得利润都不高,一开始的时候,也的确是大部分的零售商都拒绝上架臻香雪糕,但臻香雪糕还是凭着自身的优势,开始火爆起来,销量越来越好,而导致这些原本拒绝上架的零售商,纷纷回来求购臻香雪糕,为此还答应了一系列的条件。

    而臻香豆浆和臻香雪糕都一样,都是比同类产品具备更多的优点,其市场竞争力是无与伦比的。

    如此一来,臻香雪糕可以崛起,不用配合零售商都可以十分火爆,那臻香豆浆也一样是可以,只要产品的品质过硬,那臻香雪糕的路就是可以复制出来的,这是完全没有问题的。

    正因如此,苏睿和沈晴才会不担心臻香豆浆,会因为出厂价的原因,而导致打不开市场,这基本上是不可能出现的事情。

    所以,他们才会如此的自信,不会同意降低价格,反而是坚持这样的出厂价不变,哪怕零售商不同意,他们都不会改变的,在这件事上,态度还是非常坚决的,绝对不会做出任何的让步。

    如果臻香豆浆可以保持2元的出厂价,那利润还是非常可观的。

    因为,臻香豆浆的生产成本,其实并不算高。

    或许应该这样说,只要保证一定的产量,那臻香豆浆的成本是很低的,并不会比同类产品高,成本甚至是可以做到要比同类产品低。

    因为,臻香食品公司掌控了臻豆的原料,也就是臻豆,可以低价获得臻豆,而不用在采购原料上花费太高的价格。

    如果是其他企业想要采购臻豆的话,所付出的价格必然是极高的,因为臻豆优于普通大豆,那价格自然是高于普通大豆,至少目前是为此的,那其他企业想要得到臻豆,至少要付出几倍的价格,甚至是几十倍都是有可能的。

    而且前提还是人生集团愿意对外出售臻豆,如果人生集团不愿意出售臻豆的话,那就算其他企业愿意出更高的价格,也一样是得不到臻豆的。

    所以,臻香食品公司拥有得天独厚的优势,是其他同行所不具备的优势,那自然是可以以更低的价格生产臻香豆浆。

    如此一来,在可以做到低成本生产,甚至是比同行更低的成本生产臻香豆浆,又以略高同行的出厂价出售臻香豆浆,那臻香豆浆的利润自然是不错的,也会高于同类产品,这是无需质疑的。