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自从拿到十六号文件，王四峰也有了底气，在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来，寸步不让，让一干人等大跌眼镜。
王四峰已经和陈乔山商量妥当，必要的时候可以让步，不跟新浪方面死磕协议条款，也不讨论财务和利润的考核细节，只抓住一个重点，用户。
青山论坛有四百万用户，已经追平了天涯，而后者还背着几十万军团账号的丑闻，论价值，青山论坛或许更胜一筹。
王四峰相信陈乔山的判断，在他看来，高校BBS已然走到了尽头。
不过谈判并非一帆风顺，价格谈到八百万美金，新浪方面也强硬起来，并且明确表示，这是最后的让步。
同时，对方要求并购合同里添加业绩承诺条款，新浪先期支付五百万美金，以两年为期限，王四峰必须保证每年50%的用户增长率，才能顺利拿到尾款。
这个要求相当苛刻，两年时间，王四峰必须做到五百万新增用户，不然就无法足额拿到剩余的并购款。
双方都不肯让步，谈判又陷入了僵局。
陈乔山不是很满意，谈到八百万美金，离预期还有很大的差距。
对外界来说，这个价格肯定是虚高，属于高溢价收购，风险性极大，但对新浪而言，这属于产业布局的一部分，相比于UC朗玛，青山论坛处于行业龙头，性价比应该更高。
……
康盛，陈乔山办公室里，王四峰再次找上了门。
对于八百万美金的报价，王四峰是很满意的，这跟他的预期差不多，至于业绩承诺，有十六号文件在，他根本就不担心。
新浪毕竟是门户，渠道优势明显，本身就有巨量的用户沉淀，王四峰很有信心，他如果入主新浪论坛，业绩要求很容易就能完成。
王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍，然后问道：“我们现在该怎么办？”
陈乔山有些犹豫，虽然离一千万美金还有不小的差距，不过新浪的开价已经不低了，还有没有抬价的余地，他也没有太大的把握，反复琢磨，他拿定了主意：“继续谈，暂时先稳住对方。”
王四峰有些茫然，双方都咬死了不松口，还能怎么谈？
他问道：“你的意思是？”
“价钱谈不拢，可以先谈具体的协议，比如支付比例，还有业绩承诺条款，一条条去谈，要让对方明白，我们出售的意向明确，只不过对价格不满意。”
陈乔山就是要拖时间，他还想再试一试。
“王哥，具体的协议文本你带了吗？”
“这呢，给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议，这也是他这段时间的成果。
想想即将达成的交易，他也有点激动，按照新浪的开价计算，王四峰能拿到超过一百万美金，眨眼间，苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。
如果陈乔山现在就松口，王四峰的身家马上就能碾压清华96级那帮程序员，再去参加码农聚会，他也能挺直腰杆，也不枉刘畅这些年的等待。
王四峰是小富即安，陈乔山却考虑着如何利益最大化，不博一把他实在不甘心。
思忖片刻，他脑子里渐渐有了主意，不过他并没有告诉王四峰，反而岔开了话题。
“瑞银那帮人现在怎么样？”
“没再折腾了。”说起这事，王四峰就很是畅快。
还真被陈乔山说中了，那几个洋鬼子和香港佬就是虚张声势，他一强硬，对方态度立马就变了。
自以为看穿了那帮并购专家的虚实，王四峰腰杆也硬挺了，“你是没瞧见，当新浪把报价提高到八百万美金，那帮人的脸色，我都不知道该怎么形容。”
事情当然没那么简单，陈乔山笑着听着，没提向艾略特施压的事。
他知道，既然是艾略特推荐的，那帮人能力肯定是有的，但是内地毕竟是一个新兴市场，水土不服也是有的。
艾略特的反馈很快，他一方面再三强调并购团队的专业性，一方面又主动把佣金降到了合同标的额1%，比市场价低了六成有余，可谓诚意十足。
陈乔山谈不上满意，他不在乎那十几万美金，却也没拒绝，在没有更好选择的情况下，UBS是一个不错的合作方，这也是为后续计划做铺垫。
从期权交易中离场，陈乔山准备拿部分资金并购两家企业。
其中一家已经完成了A轮融资，还是美资背景，想顺利完成收购，还得从UBS请人，从这方面考虑，也不能把关系闹得太僵。
……
抽了个空，陈乔山给贾一楠拨了个电话，可惜没人接。
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自从拿到十六号文件，王四峰也有了底气，在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来，寸步不让，让一干人等大跌眼镜。
王四峰已经和陈乔山商量妥当，必要的时候可以让步，不跟新浪方面死磕协议条款，也不讨论财务和利润的考核细节，只抓住一个重点，用户。
青山论坛有四百万用户，已经追平了天涯，而后者还背着几十万军团账号的丑闻，论价值，青山论坛或许更胜一筹。
王四峰相信陈乔山的判断，在他看来，高校BBS已然走到了尽头。
不过谈判并非一帆风顺，价格谈到八百万美金，新浪方面也强硬起来，并且明确表示，这是最后的让步。
同时，对方要求并购合同里添加业绩承诺条款，新浪先期支付五百万美金，以两年为期限，王四峰必须保证每年50%的用户增长率，才能顺利拿到尾款。
这个要求相当苛刻，两年时间，王四峰必须做到五百万新增用户，不然就无法足额拿到剩余的并购款。
双方都不肯让步，谈判又陷入了僵局。
陈乔山不是很满意，谈到八百万美金，离预期还有很大的差距。
对外界来说，这个价格肯定是虚高，属于高溢价收购，风险性极大，但对新浪而言，这属于产业布局的一部分，相比于UC朗玛，青山论坛处于行业龙头，性价比应该更高。
……
康盛，陈乔山办公室里，王四峰再次找上了门。
对于八百万美金的报价，王四峰是很满意的，这跟他的预期差不多，至于业绩承诺，有十六号文件在，他根本就不担心。
新浪毕竟是门户，渠道优势明显，本身就有巨量的用户沉淀，王四峰很有信心，他如果入主新浪论坛，业绩要求很容易就能完成。
王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍，然后问道：“我们现在该怎么办？”
陈乔山有些犹豫，虽然离一千万美金还有不小的差距，不过新浪的开价已经不低了，还有没有抬价的余地，他也没有太大的把握，反复琢磨，他拿定了主意：“继续谈，暂时先稳住对方。”
王四峰有些茫然，双方都咬死了不松口，还能怎么谈？
他问道：“你的意思是？”
“价钱谈不拢，可以先谈具体的协议，比如支付比例，还有业绩承诺条款，一条条去谈，要让对方明白，我们出售的意向明确，只不过对价格不满意。”
陈乔山就是要拖时间，他还想再试一试。
“王哥，具体的协议文本你带了吗？”
“这呢，给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议，这也是他这段时间的成果。
想想即将达成的交易，他也有点激动，按照新浪的开价计算，王四峰能拿到超过一百万美金，眨眼间，苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。
如果陈乔山现在就松口，王四峰的身家马上就能碾压清华96级那帮程序员，再去参加码农聚会，他也能挺直腰杆，也不枉刘畅这些年的等待。
王四峰是小富即安，陈乔山却考虑着如何利益最大化，不博一把他实在不甘心。
思忖片刻，他脑子里渐渐有了主意，不过他并没有告诉王四峰，反而岔开了话题。
“瑞银那帮人现在怎么样？”
“没再折腾了。”说起这事，王四峰就很是畅快。
还真被陈乔山说中了，那几个洋鬼子和香港佬就是虚张声势，他一强硬，对方态度立马就变了。
自以为看穿了那帮并购专家的虚实，王四峰腰杆也硬挺了，“你是没瞧见，当新浪把报价提高到八百万美金，那帮人的脸色，我都不知道该怎么形容。”
事情当然没那么简单，陈乔山笑着听着，没提向艾略特施压的事。
他知道，既然是艾略特推荐的，那帮人能力肯定是有的，但是内地毕竟是一个新兴市场，水土不服也是有的。
艾略特的反馈很快，他一方面再三强调并购团队的专业性，一方面又主动把佣金降到了合同标的额1%，比市场价低了六成有余，可谓诚意十足。
陈乔山谈不上满意，他不在乎那十几万美金，却也没拒绝，在没有更好选择的情况下，UBS是一个不错的合作方，这也是为后续计划做铺垫。
从期权交易中离场，陈乔山准备拿部分资金并购两家企业。
其中一家已经完成了A轮融资，还是美资背景，想顺利完成收购，还得从UBS请人，从这方面考虑，也不能把关系闹得太僵。
……
抽了个空，陈乔山给贾一楠拨了个电话，可惜没人接。
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