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第八十九章 请教对策(下)

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    谢文浩忙不迭回答道:“好说,好说。我看也别等以后了,我们店里虽然断货了,不是还有点存货麽,到时候给胖哥送点过来,也让胖哥帮我们打打名气,没准咱也能成为胖哥的供应商啊。哈哈!”

    曹伦也接口道:“没错,一会下午我就给胖哥送点过来,胖哥要觉得还行的话,以后我们生意还得靠胖哥多多照顾啊。”

    胖老板道:“没事,虽然我这店里每天要的菜不算太多,可是找谁拿货不都一样嘛!但是有一条胖哥丑话可说在前头,不能坑胖哥。”

    李晨昊陪笑道:“胖哥您这说的哪里话,我们认识也好几年了,我们什么样的人你还不清楚吗?坑谁也坑不到胖哥的头上。”

    胖老板这才笑着点头道:“那好,下午你们就将你们那吹的绝无仅有的好菜给胖哥送点过来,刚好胖哥晚上要请你们学校的一个主任吃饭。”

    谢文浩试探性的问道:“胖哥你这是有什么事吗?有没有我们能帮的上忙的?”

    胖老板“誒”了一声:“还不是我有个老家的侄女,也是你们中医大的,想换个系,拜托我找点门路,我就看下能不能找你们学校的系主任拉拉关系,看能不能给她调换一下。”

    “哦!”几人这就无能为力,换系这种事情不管在哪个学校都不算常见,但也不少见,只是都不是他们几个学生有能力办到的。

    顿了顿,李晨昊接着问道:“胖哥,您刚才说了下开源的事。那我想请教下您,这节流又该怎么做呢?”

    胖老板砸吧砸吧嘴,好似在品味着全良液的味道,半晌才道:“这节流啊,说起来比开源复杂多了,但真正做起来却很简单。只要你们自己有心,节流是一定可以完成的,开源则不同,主动权在别人手上,想谈下几个项目很困难啊。”

    “至于操作方面嘛,主要就是限购,尤其是你们现在主打的那个什么绿色蔬菜。根据你们的仓库存货量,再结合还需要多久才能进新货,你们自己制定限购方案,不仅可以按数量限购,还可以按时间段来限购。”

    曹伦几人听了都是不住的点头:“的确是个不错的好方法,胖哥果然经验老道。”

    ……

    五人边吃边喝边聊,不知不觉中一瓶全良液和满桌的菜都已经一扫而空。胖老板看他们几人露出微醺的样子,便开始催赶他们赶紧付账走人,自己这边下午也要关门小憩一会,否则晚上就没精力了。

    离开湘菜馆,李晨昊低头不语默默前行,曹伦则和谢文浩还有龚勇海商量着如何制订“开源节流”方案。忽然听见李晨昊“啪”的一巴掌拍在自己的大腿上,懊恼的说道:“当初是我们想错了,要不然也不至于落到今天这地步。”

    曹伦等人被他突如其来的一下吓了一跳,诧异的望着他,疑惑的问道:“老三,你没事吧?突然发什么疯呢?”

    李晨昊摇头道:“我没事,我只是想通了一件事。”

    谢文浩好奇的问道:“什么事?让你反应那么激烈。”

    李晨昊道:“当初我们一心指望着老大你那边的生态山庄能产出好的农产品,才建议我们四人成立一个农产品销售的公司。本想老大你吃肉,我们跟着喝口汤就行。后来你搞来的那些蔬菜卖的很红火,也从侧面印证了我的想法是可行的。”

    谢文浩伸手搭在李晨昊的肩膀上,搀扶着一起前行,不解的说道:“我们也没谁说你想错了啊,再说了兄弟们有财一起发,这不是很正常的吗?”

    李晨昊道:“话虽如此,可我们当初不应该拿你提供的产品做主打产品卖。你提供产品质量那么好,应该用来做敲门砖用,能打开我们的市场即可。”

    顿了顿,他继续说道:“哥几个想想啊,假如我们只开一家或几家店铺,全部用来卖老大提供的产品自然没问题,老大那边可以供应的过来。可是一旦我们的市场铺开后,连续开个十几家或者数十家店铺,老大那边提供的产品还能供应过来吗?那时就算不出现今天这样的事情,我们的产品也不够卖啊。”

    曹伦同样点头附和道:“老三说的有道理,如果仅仅只是开个几家店铺,我们也没必要专门成立一个公司了。而且那样我们就真的成卖菜的了,哪里能算的上一份事业?要真这样的话,那我还不如去当医生算了。”

    李晨昊或许是酒意上涌,又或是触动了心头的想法,不知不觉中声音大了起来:“对啊,我的本意就是将卖菜做大,做成一份事业,小打小闹的话就没多少意思了。所以说幸亏今天发生的事情发现的早,我们还可以及时调整我们的经营方向和经营策略。要是真等开了十几家店之后,发现产品供应不上了,那才麻烦。”

    曹伦、龚勇海两人想想日后发生这样的事情,不由都吓出了身冷汗,倒让他们的酒意少了几许。一家农产品销售公司,最重要的就是产品和信用,一旦自己卖的东西都供应不上来,你还能指望别人到自己这里买东西吗?

    等到了那时候发现卖的产品不够铺开渠道,然后去采购次一等或者次几等的产品来补充,你觉得那些吃习惯了好东西的人们还愿意吃这些差的东西吗?没准他们还会以为你以次充好,连自己好不容易积攒下来的信用都要败坏了。

    只有让用户习惯了这些正常味道的产品,偶尔出现好的东西,那样他们才会养成一种淘宝的习惯,经常跑自己的店里来淘好的商品。

    所以就像李晨昊说的那样,好的东西只能拿来做敲门砖或者是吸引商户的一种手段,而不能当成正常品来销售。

    谢文浩见他们几人终于明白了这一点,不由大为松了口气。他这次对曹伦三人说停止货物的供应,虽然说最大的原因就是因为洞府发生了意外,导致种植的所有蔬菜毁于一旦;但未尝没有想让他们发觉原来的做法有点行之不太靠谱的想法。

    而且真到危机关头,谢文浩自然不会真的看着他们几人辛苦了好几个月的店铺关门。虽然洞府内种植的蔬菜是来不及产出,可他洞府的仓库内还有一批收获的蔬菜呢,足够支撑到完成绿园店铺的转型。