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笔趣阁 www.bqg.la,炮灰奋斗史[清]无错无删减全文免费阅读!

nbsp;   女掌柜捂着嘴笑了一下,她没有看瓷盒,而是调侃敏宁,“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解,“我并未骗你,我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦?”女掌柜来了兴趣,她伸手将瓷盒拿过来,掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用?”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩,又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答,而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计,打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上,然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以,就见敏宁先浸湿了手,拿过香皂往手上抹了抹,迅速搓出一些泡沫来,再将手往盆里一泡,拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用,可以清洁面上的妆容,但并不为所动,“这不就是胰子吗?”

    敏宁摇摇头,“这比胰子效果好百倍,你摸摸看,洗过后是不是很润滑?”

    等女掌柜摸过后,她继续说,“胰子气味难闻,用起来效果不佳,里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好,而香皂洗过之后皮肤带着清香,不仅能润肤,用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂,就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取,甘油的作用可不就是润肤?至于美白作用,呵呵,就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话,而是学着敏宁刚才的行为,亲身尝试了一下。

    她点头赞同,“我承认这效果很好,但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了,低声问,“掌柜以为我这成本有多少?”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本,稍微缩减了一下,张开手,“最起码有二两吧?”这时候的胰子里面都添加了贵重药材,一块十两起步,所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头,小声说,“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊,没想到成本竟然这么低,难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说,这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文,其中两文还是盒子的成本,剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱,光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本,而废油的价值还没人发现,两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点,而是近70倍的差距,这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意!

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝,只是小妹妹,这香皂还从来没有人用过,你怎么保证人家来买?”

    “这个很容易,香皂不仅能用来洗手,洗脸洗头洗澡都行,不仅润肤,还有美白效果。只要用上一段时间,皮肤就能改善,再将这件事一宣传,我相信就算你不主动推销,也有抢着上门。”不就是做广告,这还不容易?

    解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”

    敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”

    女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。

    敏宁咬着唇,脸上露出为难。

    “我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”

    “二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”

    绝对不可能!

    做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。

    谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

    她们称之为雅事,就如同自己调香一般。

    到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。

    甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。

    到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。

    “时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”

    女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

    “行了,就三十文!”

    敏行缩着脖子“嗯”了一声,转身去了厨房。

    安父转身又对敏宁说:“敏宁,阿玛知道委屈你了,以后再让你哥赎罪。你东西都在哪?今天能在家住吗?”

    敏宁摇摇头,“我现在在小汤山的一个庄子里做婢女,今日是能出来也是跟嬷嬷求了假,晚点还得回去,不能在这里长留。”

    “婢女?”安父看着女儿心里一酸,差点流下泪来:“你是在旗的旗人,若不是小时候被人拐走,如何沦落到做别人家的婢女?”

    敏宁忙安抚他,“做婢女也没什么不好的,不缺吃喝,庄里人对我都挺好?”

    安父断然开口,“不行,你是旗人,将来是要参加选秀的,谁也不能勉强你卖身,你告诉我那个庄子在哪儿,我尽快给你赎身,将身份改回来。”

    这一点也是敏宁所希望的,若不是觉得做奴婢未来堪忧,她也不会急着找回家人。

    最开始她甚至想若是家人不愿意将她赎回去,她就出银子自赎,大不了独立出来做女户。

    在后来敏宁才知道当初的自己是多么天真,大清根本没有立女户一说。未嫁从父,出嫁从夫,夫死从子。三从四德这条礼教,从行为到思想都将女人团团禁锢,不容有半点差错。

    再后来她那些出格的行为,都是这个时代允许的框架之内,她小心翼翼的试探这个世界,温水煮青蛙在不知不觉中为这个世界带来改变。

    安父进了房内没多久,出来后抱着一个红木盒子,盒子上的红漆已经变得暗淡,行走时里面传出铜钱的撞击声。

    这时候敏行也端着冒起热气的粥进来,见安父抱着红木盒子,他微微有些吃惊,“阿玛,你怎么把自己俸禄都给取出来了?”

    安父将盒子放在桌上,从腰上取下钥匙,边开锁边说,“你妹妹现在给人家做婢女,我得拿钱把她赎回来。”

    敏行这才知道怎么回事,他脸上露出赞同,“是该赎回来,妹妹还小,在家里养上几年也没人会知道这件事。”

    敏宁很感动家人的一片赤诚,她看得出家里条件不好,为了替她赎身,家里难免要伤筋动骨。

    她在心底发誓,等回来后一定要让家里都过上好日子。

    红木盒里大多数都是铜钱,有一贯一贯穿好的铜钱,也有散落的还有几块大小不等的碎银子,敏宁粗略估计还不到二十两。她知道家里条件不太好,但没想到家里才这么点家产。

    难怪哥哥急着补缺,有了缺就能多领一份俸禄,家里条件也能宽裕一些。

    点好了铜钱,安父让敏宁在家先等着,他抱着红木盒出门。

    敏行像是知道他要去干什么,忙叫做安父,“阿玛别去家门口的钱店,上回那家店讹了学子的钱,不地道。去琉璃厂换,那里做生意规矩些,收的手续费少不说,银子成色也好。”

    “嗯,知道了。”安父应了一句,头也不回的走了。

    他要尽快将铜钱换成银子,不然拿一大串铜钱去赎人,难免会让人瞧不起。

    小弟弟敏仪吃完了饭,从凳子上跳下来跑到敏宁身边,咬着手指歪头看她。

    父亲不在,敏行面对妹妹总觉得有些亏欠,于是闷头吃饭。

    敏宁规规矩矩的坐在椅子上,有种在别人家做客的感觉。

    敏行觉得这样不行,便先开了口,“妹妹,阿玛刚才说你被卖到别人家做婢女,是哪一家?”

    敏宁被他突然这么一问,愣了一下才反应过来回答:“是小汤山的一座庄子,具体主人是谁我也不大清楚,逃不脱是哪个权贵。”

    “小汤山?”敏行重复了一遍,然后看着她说,“前两年就有传,皇上要在小汤山建行宫,现在那一块地方的地都被有权有势的抢光了,你那个庄子的主人既然能保住庄子,想来身份也不简单。”他有些发愁,就怕给妹妹赎身时人家不愿意放人,他们家旗人的身份也只能糊弄一下无权无势的汉人。

    敏宁倒是不知道自己这刚认的哥哥一肚子愁肠,她小心的抱住了敏仪,这小子刚才还在看她,转眼就抱住她的腿昏昏欲睡。

    敏行看到这一幕,放下筷子抹了抹嘴,过来将敏仪抱起来。

    “敏宁,你要不要和敏仪一起去休息,阿玛回来还得一段时间。”

    敏宁和敏行单独相处时没什么话说,气氛一直很尴尬,虽然敏行尽力想表现自己是好哥哥,但不知道怎么,敏宁总觉得他面对自己时有些气短,甚至有些怕她。

    与其面这样,还不如去午休,省得两人相对无言的干坐着。

    敏行直接抱着小弟将敏宁领到自己屋里。

    敏宁是被人给叫醒的,睁开眼她就看见安父一脸怜爱的看着她,“敏宁,时间不早了,我们该起身了。”

    敏宁从床上坐起来,一扭身就看见身旁的敏仪还在呼呼大睡,她脚挪下床,安父弯腰将鞋子递给她。

    穿好鞋子后,敏宁随同安父一起出门,敏行在院子里朝她招手,“妹妹,过来洗把脸。”

    敏宁听话的走过去,他又对安父说,“阿玛,孙伯伯同意借马车给我们,马喂过了,就停在胡同口。”

    安父满意的点头。

    敏行又接着说,“阿玛,把我也带上吧,多一个人也好说话。”

    安父想都没想就拒绝:“又不是去打架,需要人多壮胆。这次去是和人家好声好气的商量,能和平解决就和平解决!更何况敏仪一个人在家,没人看着不行,等会醒来看不见人会哭闹。”

    自女儿丢失,他看小儿子特别紧,轻易不让他出门,就怕被他遇见和他姐姐一样的遭遇。如今看来养的有些胆小,连大门都不敢出。

    安父叹了口气,都是家里穷闹的,要是院子再大些,也能让儿子有玩的地方。

    洗了脸,敏宁浑浑沌沌的脑子清醒了些。

    “好些了吗?好些了我们就走吧。”安父和声和气的对女儿说。

    他面对儿子和女儿,完全是两副面孔。

    敏宁呆呆的点了点头,安父交代了敏行一句,就带着她往大门口走。

    从弯弯绕绕的胡同中绕出来,敏宁就看见胡同口的茶肆前停了一辆马车。

    安父先将敏宁扶上车,然后才跟茶肆里正忙的掌柜打了招呼,“老孙,车子我驾走了,等回来再请你好好喝一杯。”

    孙掌柜笑着回应,“行啊,我等着你。”

    安父笑笑作为回应,他坐上马车,一手拉起缰绳,一手拿起马鞭虚甩了一下,对着马轻呵道:“驾!”

    马拉着马车起步,敏宁坐在马车里透过窗户看向外面。

    说起来,她几次来到京城不是为生活忙碌就是到处打听消息。从来没有像现在这样有闲情逸致欣赏京城的景色。

    说实在看惯了高楼大厦,街两旁的院子对于她来说又矮又破旧,实在没什么好看的。

    唯一值得称赞的大概就是历史底蕴,有着一层光环在,她完全把京城当旅游景点欣赏。

    转到珠市口,上了大道,一路往西出了广安门,再顺着官道一路往北,小汤山就在京城的正北面。

    以前敏宁都是走东边那条道,还是第一次从西边走。

    马车继续往西郊走,连绵不断的西山秀峰下是大片稻田,金黄的稻田被风一吹形成一道道浪潮。

    敏宁早就知道京西皇庄种着皇帝南巡带回来的稻种。第一次见到皇庄她感觉有些失望,和普通的庄子没什么区别嘛。

    不过这稻种是好东西,听说皇帝已经下令在京城推广这种御稻,一年可以种两季,她们那庄子听说明年也会跟着种。

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