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第896章 、谈妥了

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    对方也发现了陈树在价格上绝对不轻易开口,越是这样你越不知道到底期待什么样的价格。

    “陈老板!这个红木家具确定不要么?”对方非常诚恳的问道。

    “不要!如果你要是不相信我的话,咱们可以当场拆了他。如果是红木的,这套家具多少钱都算我的,当然如果要不是红木的,那就只能说抱歉了,它在我眼里就是一分不值。”

    “如果我没有财力购买,那就不用买,没必要买个假的在眼前晃,我又不是显摆给谁谁看,我想你能够理解我的意思。”陈树认真的说道。

    “咱们房价是125880元/㎡,如果你要是全款的话,我们会给你打九五折,这也是我们可以优惠的最大幅度,也是我们可以销售的最低价格。若非你们提出来这些问题,我们最低也就是九七折,再不会给丝毫让步。”对方非常坚决的说道。

    “那还是要毛坯房吧!我觉得那个更合适,让后我让我的朋友装修一下,总体上而言还是要比你们那套精装的更合适一点,而且细节上的东西,我们可以更好的改动。”

    “既然这样咱们就不要谈这个精装房的价格,你看那个毛坯房最低多少钱,给我个准数,如果可以我就直接买下来了。当然,如果你觉得继续讨价还价有意思,也可以报给我个虚高的价格,我试试其他中介公司是什么想法。”陈树礼貌的笑了笑说道。

    “你要是想要那个毛坯房的话,最低价格是114800/㎡,这是我们公司的底线,如果还觉得高的话,那就只能请您再看看别人家的报价了,而且我报给你的是全款价格。”对方态度非常坚决的说道。

    “成功,你也看了他们的装修,现在毛坯的是114800元/㎡,如果你装修到咱们刚看的那个房子的效果,包括里面的家具之类的全部配套买齐,大概需要多少费用?”陈树问道。

    “我算一下,你们这里有计算器么?麻烦借给我用一下。”成功非常认真的问道。

    对方有点不好意思,但也不可能拒绝,只能乖乖的把计算器递给成功,不过他接过来之后就递给了刘师傅,“刘师傅,你算一下里面所有的家具大概需要多少钱,然后你报给我个数,说白了我还是对家具外行。”

    “也算那套假的么?”刘师傅非常直白的问道,问的售楼处这帮人非常不好意思。

    “算!不过你按真的价格这算,这样咱们才可以算出更合理的装修成本来,陈总是要买毛坯还是要买精装就由他自己拿主意了,最起码成本更直观。”成功将话接了过来。

    根据走过的每一个房间看到的家具陈设,刘师傅一个房间一个房间计算,差不多二十分钟才计算完,最后又考虑一遍看有没有遗漏,最终给出了110万的报价。

    当然考虑到北京地区的特殊性,建议将总价上浮15-20%,听完这个数据之后,成功开始计算其他开支,包括各项装修以及人工费用。

    最终成功给出了140万的报价,加上家具陈设合计267万左右,然后在均摊到毛坯房的房价里面,也就是装修完之后的价格应该控制在118800左右,而不是他们折后的119586元/㎡。

    看到这个数据,陈树地售楼的经理说道:“118800元/㎡,再给我买一套真正的红木家具。如果你觉得可以的话,现在咱们就签合同交钥匙,如果你觉得不可以的话,我马上去找下一家。”

    “你考虑一下,我希望你带着诚意说话,不要再在那一套家具上做文章,那样就没有意思了。七千八百万的一套房子,再给我计较一套十五万的家具,得失你自己斟酌!”说完陈树笑了笑,然后端起他们倒的茶水喝了口。陈年普洱,味道还不错。

    “这个……陈老板,你稍等一下,你给的这个价格有点太低了,我真的不好决定,稍等一下!”说完对方离开了会客的沙发,似乎是跟领导打电话去了。

    其实在对方离开的那一刻,陈树已经知道了结果,如果对方真的赚不到钱,根本不会有离开这个场景,绝对直接拒绝了陈树所提议的这个价格。

    然而对方现在离开,就等于告诉了陈树这个价格是可以成交的。其实陈树也没有继续讨价还价的打算,所以才从对方提供的毛坯房的价格上开始计算。

    如果抱着继续讨价还价的想法,恐怕还会跟对方在毛坯房的价格上争出个一二三来。

    “陈树,你觉得你报的这个价格会成交么?”没想到成功会直接问出来。

    陈树没有说话,只是默默的点了一下头,很明显已经知道结果,而一旁的王紫兰始终没有插话,自己喜欢这套房子的格局以及装修,至于价格高低不在自己考虑范围之内,就让陈树自己谈就行了。

    差不多过了二十分钟对方才回来,虽然对方表情比较严肃,不过陈树还是可以从对方眉宇间看到一丝欣喜。

    “陈老板的价格实在是拿捏的让人不好做,虽然老板答应了,但我也被老板给批了一顿,说我心有点太急切了。至于那套红木家具,陈老板你看能不能不换了?”对方说道。

    “其实应该你心里很清楚,我是给足了你们利润空间,如果我要是从你们毛坯房的价格开始谈,等我们算上家装费用的时候,恐怕就不是我刚才报给你的这个价格了。”

    “如果我现在说刚才我给的价格太高了,必须每平米再让200元,估计你绝对不是现在这个表情了。”

    这话说的很诚恳,也戳到了对方的点上,让对方不得面对这个现实。如果现在陈树反悔了,要求对方继续让步,恐怕对方就只有哭的份儿了。

    北京车展就有销售跟顾客介绍了整整两个小时,最后对方一句“我再看看”,直接把销售给整的心脏病发作,陈树可不想这么吓对方。

    “好吧陈老板,你赢了!这是销售合同,如果你觉得没有问题可以在上面签字,并按上手印,当然是你们两个的!”说完还对王紫兰笑了笑。

    陈树把一份合同递给王紫兰,手里拿着一份开始看。这不是第一次购房,所以对合同的的内容还是有个大概的了解。

    “我们付完款多长时间能够难道房本?”王紫兰问道。

    “一周内,我们就可以完成过户,当然你们现在能够全款的话,我们可以先咨询一下,如果能够过户立刻就可以陪你们去办理。”对方热情的说道。

    “那你先咨询一下!”陈树说道。

    对方应了一声就赶紧去打电话了,实际上心里早已经兴奋坏了,只要陈树全款办过来,就等于他的提成拿到手了,那可是好几万的提成,能不兴奋么?