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对于这个话题陈树没有回避，也没有回避的必要。“他刚才说的情况确实唐山的现状，最初我们也考虑过建立钢铁协会，通过缴纳保证金来控制厂家随意调整价格，有用么？没用！”
“唐山不同于全国任何一个地方，自己本身开采铁矿石，而唐山的港口又是进口矿石的第一码头，再加上钢厂的大规模聚集，导致唐山的钢铁价格灵活多变，每天价格都会有浮动。”
“这时候另一种情况就出现了，缴纳的保证金根本不足以威胁到客户眼前的既得利益，或者说不足以弥补即将发生的损失，这些人都会直接违约销售。”
“我给大家举个简单的例子，现在厂子成品库存15000吨，今天槽钢约定价格4020销售，最低不得低于4000，但今天的145带钢价格已经回落了80依然卖不动货，你觉得我会在乎那20万保证金么？”
“带钢降80意味着钢坯的降价幅度极有可能在6-70元，也就意味着明天的价格有可能调整这么多，现在咱们按60计算。”
“这时候立刻就有人会3980卖货，所有的厂子等于都在帮他挺着价格让他低卖，出货5000吨难度不是很大，和明天的最低价相比他要赚了20万，但协会会扣去20万保证金，总体来说基本没亏钱，但你库存降到了1万吨，等于按明天价格算的时候合计亏了60万。”
“那些没有降价的几乎卖不动货，单库存降价这一项就亏90万，如果和降价的对比等于把抵押金看做了盈利，那么他依然要亏70万，还是比对方多亏了10万。但你敢确定他这20万保证金一定会被扣去么？没有人敢说这话。”
“只要有人站出来说你这20万充公了，那这个厂子立刻就敢站出来说不跟你们玩了，你们定什么价格我就比你们低十块钱，随便你们怎么玩，我都跟了！反正你的这个协会限制不了我的上游供应商，也限制不了我的下游客户，你能把我怎么着？”
当陈树把这个流氓手段说出来之后，所有人都不说话了，这个方法虽然极端，但中国人的素质绝对干得出来。
“但这种竞争各有利弊，也正是这种竞争的存在让唐山在行业内始终处于领头羊的身份，可以说从最初的横列式到现在的全连轧，再到某些厂子的连铸连轧，这都是竞争的结果。”
“像我们这种连铸连轧的企业，成本始终至少比别人多出来80以上的成本优势，这也是我们这些厂子不去破坏规则的原因。”
“我们成本低是我们付出了比别人更多的投资，承担了比别人更大的风险，这不是客户压低价格的理由，所以在竞争中很少由企业会跟我们在价格上叫板。我们也有我们的原则，更不会去参与他们的恶意竞争，这一点咱们佛山的朋友也看的出来。”
“涨价的时候我们会把握好当天的出货量，不会盲目的追高，降价的时候我们尽可能的稳住阵脚，不会盲目追低，那样对大家都没好处。”说到这里陈树没有继续再说，等于借这个机会把唐山的情况给大家讲述了一下。
“我们这个协会成立的目的也就是为了统一市场价格，防止恶性竞争弄得大家都没钱赚，再就是为了大家互帮互助，应付某些突然的危机... -->>
对于这个话题陈树没有回避，也没有回避的必要。“他刚才说的情况确实唐山的现状，最初我们也考虑过建立钢铁协会，通过缴纳保证金来控制厂家随意调整价格，有用么？没用！”
“唐山不同于全国任何一个地方，自己本身开采铁矿石，而唐山的港口又是进口矿石的第一码头，再加上钢厂的大规模聚集，导致唐山的钢铁价格灵活多变，每天价格都会有浮动。”
“这时候另一种情况就出现了，缴纳的保证金根本不足以威胁到客户眼前的既得利益，或者说不足以弥补即将发生的损失，这些人都会直接违约销售。”
“我给大家举个简单的例子，现在厂子成品库存15000吨，今天槽钢约定价格4020销售，最低不得低于4000，但今天的145带钢价格已经回落了80依然卖不动货，你觉得我会在乎那20万保证金么？”
“带钢降80意味着钢坯的降价幅度极有可能在6-70元，也就意味着明天的价格有可能调整这么多，现在咱们按60计算。”
“这时候立刻就有人会3980卖货，所有的厂子等于都在帮他挺着价格让他低卖，出货5000吨难度不是很大，和明天的最低价相比他要赚了20万，但协会会扣去20万保证金，总体来说基本没亏钱，但你库存降到了1万吨，等于按明天价格算的时候合计亏了60万。”
“那些没有降价的几乎卖不动货，单库存降价这一项就亏90万，如果和降价的对比等于把抵押金看做了盈利，那么他依然要亏70万，还是比对方多亏了10万。但你敢确定他这20万保证金一定会被扣去么？没有人敢说这话。”
“只要有人站出来说你这20万充公了，那这个厂子立刻就敢站出来说不跟你们玩了，你们定什么价格我就比你们低十块钱，随便你们怎么玩，我都跟了！反正你的这个协会限制不了我的上游供应商，也限制不了我的下游客户，你能把我怎么着？”
当陈树把这个流氓手段说出来之后，所有人都不说话了，这个方法虽然极端，但中国人的素质绝对干得出来。
“但这种竞争各有利弊，也正是这种竞争的存在让唐山在行业内始终处于领头羊的身份，可以说从最初的横列式到现在的全连轧，再到某些厂子的连铸连轧，这都是竞争的结果。”
“像我们这种连铸连轧的企业，成本始终至少比别人多出来80以上的成本优势，这也是我们这些厂子不去破坏规则的原因。”
“我们成本低是我们付出了比别人更多的投资，承担了比别人更大的风险，这不是客户压低价格的理由，所以在竞争中很少由企业会跟我们在价格上叫板。我们也有我们的原则，更不会去参与他们的恶意竞争，这一点咱们佛山的朋友也看的出来。”
“涨价的时候我们会把握好当天的出货量，不会盲目的追高，降价的时候我们尽可能的稳住阵脚，不会盲目追低，那样对大家都没好处。”说到这里陈树没有继续再说，等于借这个机会把唐山的情况给大家讲述了一下。
“我们这个协会成立的目的也就是为了统一市场价格，防止恶性竞争弄得大家都没钱赚，再就是为了大家互帮互助，应付某些突然的危机... -->>
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