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第594章 究竟选谁(一)

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    “第三,产品定价权。克思曼先生生产最终产品,有一定程度的定价权。而祝总主要是生产酒类和汽车类的配套产品,没有什么定价权。准确地说,克思曼先生的定价权比祝总高,定价权越高,就越能从市场发展中获益。”月光县经贸委主任郭杰龙说。

    “第四,企业品牌。在这样一个眼球经济的时代,没有品牌的企业,是没有未来的。关于品牌,用克思曼先生自己的话来说,他的斯顿尼品牌是德国的骄傲,而祝总的品牌名气没有克思曼先生的大,品牌价值要低于克思曼先生的品牌,还不能说是德国的骄傲。”郭主任说。

    “第五,研发团队。两家公司都有研发团队,但克思曼先生的公司人才结构好,高层次人才的数量,远远地超过了祝总,研发实力也远超祝总。克思曼先生强大的研发团队,能及时跟踪市场需求,及时开发适合人们需要的新产品。确保在激烈的市场竞争中,能够立于不败之地。”郭主任说。

    “第六,行业经验。祝总有办企业的经验,我们不排除祝总可以做好泉水资源开发项目,但祝总的致命缺陷是没有这方面的经验。我们来找克思曼先生的初衷,就是因为克思曼先生有这样的经验,有能力开发泉水资源,开发以泉水为基础的各种功能饮品。”郭主任说。

    “克思曼先生的功夫下的很深,他的研发团队一直在研究我们中国人的口味和需求,以便有朝一日能在我们中国本土,开发出适合我们中国人口味的系列功能饮品。克思曼先生是一个真正地、缜密地干实业的人。”郭主任说。

    “祝总没有这方面的经验,因为有克思曼先生这个竞争对手,就匆忙地要得到这个项目。我不管你是怎么看?在我看来,这是不严肃的、不缜密的,不深思熟虑的。祝总的这种做法不可取。”郭主任说。

    “问题的关键是,我们需要的是,有泉水资源开发经验的企业,不是需要生产汽车配件和酒类包装材料的企业。我们不能把这么一个有前景的开发项目,交给一个新手。我们不能冒这个险。”郭主任说。

    “接着说下去。”我说。

    “第七,企业家的人格魅力。先说祝总,一个毫无根基的华人,带着一帮人打拼,能在德国站住脚,让德国汽车界接受他的配套产品,让酒类企业接受他的包装材料,把企业办的风生水起,这是一件了不起的事。这不能不说祝总具有很强的人格魅力。”郭主任说。

    “再说克思曼先生,克思曼先生没有家族企业可供继承,他跟祝总一样,也是靠自我奋斗,白手起家,一步一个努力,一步一个脚印,一步一个台阶才达到今天的地位的。”郭主任说。

    “人格魅力的一些基本要素,譬如说献身事业、与所有员工分享利润、用精神和报酬来激励同事、与同事尽可能多地交流每件事情、感激同事为公司做的每件事情、一定要尽情庆祝成功、倾听公司里每个人的意见、超越顾客的期望、比竞争对手更好地控制成本、藐视常规,激流勇进等等,我觉得两人都做的不错,比不出什么优劣,可以说是平分秋色。”郭主任说。

    “第八,人情世故。祝总说的不错,我们中国人乡土观念浓厚,讲老乡、讲人情世故。就具体的事情来说,祝总本质上就是中国人,懂中国人的人情世故,能够轻而易举地搞定各个部门,可以让我们少操心,这是他的优势。但克思曼先生可以在我们县委、县政府的强力支持下,抵消祝总的优势。”郭主任说。

    “第九,做事原则。譬如说签约后,克思曼先生会按照协议,一五一十、老老实实地去做,会尽量往好的方面想,不会出什么幺蛾子。而祝总呢?我说不准,我跟他打交道不多,可能存在着抓住协议上某些不完善的地方,或者说我们工作做的不到位的地方,跟我们谈条件讲价钱,让我们被动,或者骑虎难下。这只是可能,我不能肯定,但不能排除这种可能。”郭主任说。

    “当然,祝总的根毕竟是在我们中国,都是炎黄子孙,他还是我们山河市的女婿,我们支持他一下,也未尝不可。我也相信,祝总能做好。可目前我们县经济发展还很落后,脱贫攻坚战的时间十分紧迫,任务还相当艰巨。我们还没有达到有时间、有实力支持他人的程度,我们需要吃补药,不能吃泻药。”郭主任说。

    “基于纯粹从就事论事的角度,从我们月光县利益最大化的角度,仅就这两家公司来说,我倾向于让克思曼先生做。”郭主任说。

    “还有什么要说的吗?”我问。

    “我们月光县也是一个小社会,我们不能就事论事。克思曼先生能不能做?不完全取决于我们,有可能取决于卢市长的态度。不说你也知道,卢市长对我们县特别关心,对我们的工作支持力度很大,尤其是你来了之后,对我们的支持力度更大。”郭主任说。

    “熊主任发动那么多跟我们有紧密联系、给予我们实实在在支持的部门负责人打电话,摆明了是铁了心让祝总做。如果我们让克思曼先生做,毫无疑问会得罪卢市长和市直那么多单位的负责人。如果离开了卢市长的支持,如果得罪了市直那么多单位的负责人,我们月光县的工作将举步维艰,我们将更加负重,更加艰难前行。”郭主任说。

    “在我们县如此艰难的形势下,我们是离不开卢市长的支持的,我们是不能得罪市直那么多单位的负责人的。熊主任给我们编织了一张密不透风的网,我们在网中央,没法挣脱啊。”郭主任说。

    “那些人没告诉你,祝总跟卢市长究竟是什么关系吗?”我问。

    “没有,他们也说不清。我觉得这个不重要,重要的是,他们众口一词,铁了心要祝总做。”郭主任说。

    “说了半天,你还没有给我一个最后的建议呢。你说说看,最后的建议是什么?”我问。

    “我觉得我已经说清楚了啊。”

    “你没有说清楚。”

    “怎么没有说清楚啊?”

    “我只要你建议我,究竟是给谁做?”

    “我内心非常倾向于克思曼先生做,我们精心准备到德国来,就是找克思曼先生的啊。既然克思曼先生愿意做,为什么不给他做?我们不能出尔反尔,违背初衷啊。”郭主任说。

    “当然,出于当前的复杂情况,出于我们月光县面临的严峻形势,我还是建议你给祝总做。临渊羡鱼,不如退而结网。算了,我们没办法,认命吧。”郭主任说。

    “你的建议比我想象的要好,谢谢你,你去休息吧。”我说。

    郭主任离开后,我想了一下后,来到海水集团董事长陈凉的房间。

    “你跟我打电话,让我过去啊,怎么过来了?”陈总说。

    “酒喝多了,烧心,想到你这里来吹吹牛。”我说。

    “吹吧。”陈总说。

    “你觉得,就祝总和克思曼先生两家公司而言,关于泉水资源开发项目,我们应该给谁做?”我问。

    “这还用问吗?当然是克思曼先生啊。”

    “为什么啊?”

    “这还要理由吗?我们为什么要到德国来,还不是因为克思曼先生吗?既然克思曼先生想做,这是好事啊,那就让他做啊。我们来德国的目的已经达到了,没有白跑一趟,这是皆大欢喜的结局啊。”

    “可是,可是……。”

    “可是什么啊?”

    “凭空杀出一个祝总来,他铁了心要做这个项目,还找了总领事馆、同乡会和国内的一些人,跟我们说好话,打招呼,要我们给他做。”

    “他凭什么啊?俗话说得好,隔行如隔山,他一个搞汽车配件和酒类包装材料的,又没有涉足功能饮料行业,凭什么做啊?他以为跨行就这么容易啊?我告诉你,外行看热闹,内行看门道,他对这一行又不熟,短期内是不可能取得成功的。即便能取得成功,也要磕磕碰碰好多年。”陈总说。

    “话又说回来,隔行不隔理啊。如果祝总认为凡事都有它的道理,只要把它弄明白了,就没有什么困难的,就没有什么过不去的坎呢?”我说。

    “理是这个理,但结合实际就不一样了。”

    “怎么不一样啊?”

    “怎么不一样?克思曼先生是功能饮料行业的翘楚,他对功能饮料驾轻就熟,了然于心,不选他选谁?选择祝总是捡了芝麻丢了西瓜,而选择克思曼先生是抱了西瓜,失去了微不足道的芝麻。孰轻孰重,你自己衡量吧。”

    “我不是在衡量吗?”

    “我告诉你,大部分华人华侨是好的,他们心系祖国,希望我们中国强大,繁荣昌盛,这是主流。但也有少数的华人华侨,他们利用乡情亲情获得一些优惠、取得一些项目后,转手把项目卖出去,从中渔利。虽然祝总不是这样的人,但这样的事,不能不防啊。”陈总说。

    “再说了,市场经济,讲究物竞天择,公平竞争,祝总找那么多人说情干什么?我不知道你是怎么看?这种做法,我是瞧不起的。”陈总说。

    “接着说下去。”我说。