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高出数百美元，是不是偏高了一些啊？”
IBM现在是计算机硬件业的领导者，他们制定了行业的规范和标准，其他的计算机公司基本都是按照IBM的规格设计制造新产品的，甚至就连微软，有些时候也需要对IBM妥协。为了符合IBM制定的硬件标准，微软不得不对自己的软件进行修改，由此可见IBM的强大。
理查德的话说得非常在理，连IBM都没有这么高的售价，咱们凭什么比人家的售价更高呢？人家可是极具影响力的大企业，阿尔法公司却名不见经传，用户不可能多掏钱来支持咱们吧？
刘放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱们的产品增加了许多其他计算机产品不具有的功能，比如说看电影、听音乐，还能通过网络视频连线，这些功能难道不值区区数百美元的溢价吗？至于品牌知名度的问题，这个根本不需要考虑，其实定价高也是一种营销策略，我们就是要借此吸引用户的注意，有了关注之后，他们才会了解咱们的产品，只要了解了产品性能，就不愁没有识货的人发现咱们产品的优点，如此一来销量也就有了。”
理查德大致上听明白了刘放的意思：“老板，你从一开始就想走高端路线对不对？”
刘放呵呵一笑：“这是我的初步构想，如果高端策略行不通的话，咱们就改成低端策略，以物美价廉的方式进行倾销，只要占领了市场，打垮了其它的计算机厂商，最终的定价权仍然会回到咱们手里，两种不同的方式，其结果却是一样的，按照夏国的话来说，这叫做‘殊途同归’。”
理查德听到这话露出了更加吃惊的表情：“老板，难不成你不仅想要占领软件业，还要占领硬件业？”
刘放露出了一丝颇具意味的笑容：“我只能说有这么个想法，至于能否实现，就要看具体的操作了，理查德，你是个人才，把美国的业务交给你操持我还是很放心的，不过时间长了，人难免会滋生一些不好的想法，我希望你不要犯这个错误。”
理查德赶忙摇头：“老板，我这个人虽然看起来有些圆滑，但对于自己的定位还是很清楚的，你放心，无论如何我也不会触犯公司的利益。”
刘放笑着掏出支票本，写了两张支票递给理查德：“这张一千万美元的支票是你的活动经费，另外一张二十万美元的支票是我给你和凯瑟琳的结婚贺礼，你毕竟是阿尔法计算机公司名义上的合伙人，既然来了，还是去厂区里转转吧，顺便让王厂长准备提货单，海关和运输方面的事情也可以让他帮忙解决。”
理查德也不推辞，点头把支票装进了自己的口袋，他站起身道：“老板，我先去转转，等会儿中午我请你吃个饭，按照夏国的习俗，就当是我请你喝喜酒吧。”
今天正好周末，学校里面没什么事情，刘放笑着点点头：“行，没问题。”
理查德离开之后，刘放掏出大哥大拨打了朱国伟的电话号码：“国伟，这段时间公司发展的怎么样？”
高出数百美元，是不是偏高了一些啊？”
IBM现在是计算机硬件业的领导者，他们制定了行业的规范和标准，其他的计算机公司基本都是按照IBM的规格设计制造新产品的，甚至就连微软，有些时候也需要对IBM妥协。为了符合IBM制定的硬件标准，微软不得不对自己的软件进行修改，由此可见IBM的强大。
理查德的话说得非常在理，连IBM都没有这么高的售价，咱们凭什么比人家的售价更高呢？人家可是极具影响力的大企业，阿尔法公司却名不见经传，用户不可能多掏钱来支持咱们吧？
刘放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱们的产品增加了许多其他计算机产品不具有的功能，比如说看电影、听音乐，还能通过网络视频连线，这些功能难道不值区区数百美元的溢价吗？至于品牌知名度的问题，这个根本不需要考虑，其实定价高也是一种营销策略，我们就是要借此吸引用户的注意，有了关注之后，他们才会了解咱们的产品，只要了解了产品性能，就不愁没有识货的人发现咱们产品的优点，如此一来销量也就有了。”
理查德大致上听明白了刘放的意思：“老板，你从一开始就想走高端路线对不对？”
刘放呵呵一笑：“这是我的初步构想，如果高端策略行不通的话，咱们就改成低端策略，以物美价廉的方式进行倾销，只要占领了市场，打垮了其它的计算机厂商，最终的定价权仍然会回到咱们手里，两种不同的方式，其结果却是一样的，按照夏国的话来说，这叫做‘殊途同归’。”
理查德听到这话露出了更加吃惊的表情：“老板，难不成你不仅想要占领软件业，还要占领硬件业？”
刘放露出了一丝颇具意味的笑容：“我只能说有这么个想法，至于能否实现，就要看具体的操作了，理查德，你是个人才，把美国的业务交给你操持我还是很放心的，不过时间长了，人难免会滋生一些不好的想法，我希望你不要犯这个错误。”
理查德赶忙摇头：“老板，我这个人虽然看起来有些圆滑，但对于自己的定位还是很清楚的，你放心，无论如何我也不会触犯公司的利益。”
刘放笑着掏出支票本，写了两张支票递给理查德：“这张一千万美元的支票是你的活动经费，另外一张二十万美元的支票是我给你和凯瑟琳的结婚贺礼，你毕竟是阿尔法计算机公司名义上的合伙人，既然来了，还是去厂区里转转吧，顺便让王厂长准备提货单，海关和运输方面的事情也可以让他帮忙解决。”
理查德也不推辞，点头把支票装进了自己的口袋，他站起身道：“老板，我先去转转，等会儿中午我请你吃个饭，按照夏国的习俗，就当是我请你喝喜酒吧。”
今天正好周末，学校里面没什么事情，刘放笑着点点头：“行，没问题。”
理查德离开之后，刘放掏出大哥大拨打了朱国伟的电话号码：“国伟，这段时间公司发展的怎么样？”